家乐事国内的招商是采取区域经销制，即以行政地级市为单位，每个城市只设一家总经销商。

1、家乐事净水器营销渠道组织结构

----自身零售：专卖店/ 直营卖场

家乐事公司----城市总经销商-----消费者

----分销网络：关联分销网点/兼职个人

关于家乐事营销组织结构设置的原由详见《家乐事净水器区域市场运作策略指引》。

2、总经销商条件

家乐事选择经销商的标准是：
1）具有良好的信誉和敬业精神
2）具备积极的创业热情
3）熟悉当地市场，有一定的市场开拓和运作能力
4）长期看好家用/商用净水行业的商机
5）愿意投入"家乐事净水器"的品牌发展事业
6）承诺遵守家乐事市场运作的各项规范

3、对总经销商的支持

家乐事非常重视对区域总经销商的市场开拓支持。成为家乐事经销商，可获得家乐事品牌及产品、技术、销售、推广等诸多方面的强劲支持：

1）强势的品牌支持

家乐事依托强大的整合营销能力，塑造家乐事强势品牌形象。为加盟者免费提供成熟品牌识别体系，包括统一的品牌VI系统、终端店面设计、终端陈列柜设计等。

2）强大的产品支持

基于超滤膜的自主研发优势，家乐事不断加大新产品研发力度，不断丰富产品线，并且持续优化和升级产品的品质、外观、结构等，使得家乐事净水器具有领先的产品竞争力。

3）坚强的技术支持

家乐事基于核心技术的资源，不断加强净水器产品的应用性技术研发，为经销商提供售前、售中和售后的技术支持，为经销商争取项目定单提供坚强的技术后盾。

4）实效的销售政策支持

加盟家乐事的经销商均可享受公司制定的市场区域独家，卖场、专卖店支持，分销网点支持，免费额度资料配送，首次合作赠送等支持。

5）实战的区域营销模式支持

家乐事基于净水器市场营销经验的积累，能给各地经销商提供营销策划支持，是各地经销商坚实的营销智囊。家乐事为经销商提供指导性的区域市场运作策略，可以帮助对净水器市场相对陌生的经销商理清市场运作思路，迅速上手。

6）实用的市场物料支持

基于品牌化的运作思路，家乐事精心策划和制作了一套完整且极具销售力的营销物料，以更好地帮助经销商运作市场。具体的物料形式体现为：视频宣传片，标准的专卖店设计和专柜设计、产品演示台、海报、户外站台广告、产品折页、产品手册、系列X展架，太阳伞、展棚、促销服、工作服、围裙、台历、气球、购物袋等。

7）系统的培训支持

家乐事的培训方式包括：提供全方位的培训资料，供经销商自己组织培训。同时，家乐事也为经销商组织定期不定期的培训活动，经销商可派员到家乐事公司接受免费的专业培训，家乐事也会根据每个经销商的具体情况派专业人员前往进行实地培训。

8）实在的市场拓展支持

(1)渠道开发支持

家乐事对经销商的渠道开发如大卖场的进入、专卖店建立以及有效销售网点的开发等，提供全方位的专项支持。具体见文件《家乐事区域市场支持政策》。

(2)区域招商会议支持

家乐事为加盟经销商组织区域性的招商会议提供专项支持，帮助经销商准备、组织、实施区域招商会议，强化招商会议的实际效果。具体见文件《家乐事区域市场支持政策》。

(3)大型促销活动支持

家乐事可协助经销商策划大型的促销活动，如终端促销活动，社会公关活动，大型展会展示活动等，并提供相应的系列支持。具体见文件《家乐事区域市场支持政策》。

(4)重要商务谈判支持

经销商进行集团销售或大单竞标时，家乐事根据项目状况，提供相应的专项支持。具体支持形式表现为：商务支持、人员支持等。家乐事与经销商一起，共同面对大的订单机会，积极参与以增强经销商的谈判实力。具体见文件《家乐事区域市场支持政策》。

9）信息及经验分享支持

经销商可免费参加公司组织的各类社会公关活动、经验技术交流会等；免费享受公司的信息系统所提供的市场、行业信息咨询。